De la découverte à la fidélisation, en passant par l’argumentation et la négociation, chaque interaction peut devenir un levier de performance.
Nos formations commerciales accompagnent vos équipes pour structurer leur approche, renforcer leur posture et atteindre leurs objectifs avec méthode et impact.
Agence B. conçoit des formations 100 % personnalisées, alignées avec vos enjeux de terrain, vos objectifs de performance et les profils de vos équipes. Notre pédagogie active combine mises en situation, analyse de pratiques et outils concrets pour ancrer les compétences dans la réalité commerciale.
Comprendre finement son client pour mieux vendre.
Chaque vente réussie repose sur une découverte stratégique. Nos modules renforcent la capacité à identifier les véritables besoins, à reformuler avec justesse, à hiérarchiser les attentes et à poser les bonnes questions au bon moment.
Ce travail permet d’éviter les interprétations hâtives, d’anticiper les objections et de gagner en pertinence dans l’argumentaire.
Un socle de compréhension solide permet d’adapter son discours, d’ancrer sa crédibilité et d’instaurer une relation de confiance durable.
Maîtriser l’art de l’adaptation pour maximiser son impact.
Un message percutant est un message qui résonne avec son interlocuteur. En maîtrisant l’analyse des profils comportementaux, les commerciaux adaptent leur ton, leur rythme, leur structure argumentative et leurs preuves à chaque client.
Cette finesse relationnelle fluidifie les échanges, renforce la pertinence de l’approche, et installe un climat propice à la décision.
Faire de sa proposition commerciale une évidence.
Nos formations permettent aux équipes de dépasser les caractéristiques produits pour valoriser des bénéfices clients concrets, différenciants et crédibles. En s’appuyant sur des preuves solides et des mises en récit structurées, elles construisent un argumentaire à la fois pertinent et convaincant.
Résultat : une offre plus engageante, plus pertinente, et clairement positionnée comme la solution attendue.
Ancrer des routines efficaces pour performer durablement.
L’efficacité commerciale repose autant sur la posture que sur l’organisation. Nos modules permettent de structurer le portefeuille, planifier les actions clés, assurer le suivi des relances et analyser les résultats avec méthode.
Ils aident aussi les équipes à mieux prioriser leurs actions, sécuriser leurs opportunités en cours, et construire un plan d’action réaliste, motivant et opérationnel.
Avec des outils adaptés et des repères clairs, vos collaborateurs gagnent en autonomie, en lisibilité et en performance au quotidien.
« Développer sa performance commerciale en structurant ses méthodes et techniques »
Objectifs pédagogiques :
