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Accompagner les transformations du secteur automobile

Des formations immersives, techniques et opérationnelles pour répondre aux nouveaux enjeux de la mobilité. 

Dans un contexte où l’offre s’électrifie, où les attentes des clients évoluent, et où les leviers fiscaux deviennent déterminants, il est essentiel d’accompagner vos équipes avec des modules ciblés, concrets et différenciants.

Nos formations spécialisées, entièrement conçues sur-mesure, s’adressent aux forces commerciales, conseillers service, fonctions support ou encore experts flottes, et visent à renforcer leur crédibilité, leur posture et leur capacité à valoriser les nouvelles solutions de mobilités sur le terrain comme en rendez-vous client.

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Un aperçu de nos leviers pour booster la performance des équipes

Fiscalité et financement : transformer la complexité en avantage concurrentiel

Faire de l’expertise un levier de confiance et de performance auprès des clients professionnels.

Dans un environnement automobile de plus en plus encadré, maîtriser les fondamentaux fiscaux et financiers est devenu un prérequis pour tout conseiller souhaitant gagner en impact sur le segment BtoB.

Nos formations permettent de vulgariser les notions clés, de construire un argumentaire chiffré et différenciant, et de positionner votre offre comme une solution économiquement pertinente.

Nos modules abordent :

  • Les mécanismes fiscaux liés à l’automobile (TVS, amortissements, bonus/malus…)
  • Les produits financiers (LLD, LOA, crédit-bail…)
  • Les impacts comptables (charges, TCO, réintégration fiscale…)
  • Les leviers réglementaires à valoriser auprès des entreprises

Objectif : permettre aux équipes de bâtir un discours structuré, pertinent et professionnel, qui sécurise le client et valorise l’offre. 

Conseil et accompagnement client en mobilité

Adapter sa posture pour guider, rassurer et convaincre.

Accompagner un client dans le choix d’un véhicule ou d’une solution de financement implique une posture à la fois experte, empathique et personnalisée.

Nos formations aident les conseillers à affiner leur questionnement, valoriser la bonne solution selon l’usage et structurer un discours clair et différenciant. 

Les mises en situation et cas concrets renforcent la capacité à instaurer un climat de confiance, à lever les freins, et à orienter efficacement selon les profils et les besoins.

Maîtriser les spécificités des véhicules électrifiés pour mieux les valoriser

Vendre l’électrique avec justesse et clarté. 

Freinage régénératif, modes de conduite optimisés, recharge, autonomie réelle… autant de sujets qui suscitent interrogations et parfois réticences chez les clients.

Nos modules permettent aux équipes de tester les fonctionnalités en conditions réelles, de comprendre les contraintes d’usage, et de construire un argumentaire plus incarné et crédible.

Cette approche concrète permet de répondre aux objections avec justesse, et de positionner le VE comme une solution fiable, confortable et adaptée aux besoins quotidiens ou exceptionnels.

Développer les bons réflexes en situation terrain

Professionnaliser les pratiques au plus près de la réalité métier.

Nos formations sont conçues pour renforcer les compétences en situation réelle : essais véhicules, réglages techniques, démonstrations, accompagnement sur site…

Ce format immersif permet d’ancrer durablement les bons gestes, d’ajuster la posture commerciale, et de fluidifier les échanges avec les clients.
Un levier fort pour gagner en assurance, en fluidité et en pertinence dans les démonstrations.

Zoom sur une formation à fort impact

« Maîtriser le financement et la fiscalité pour développer ses ventes »

Objectifs pédagogiques :

  • Renforcer l’attractivité de son offre par une estimation précise du coût de financement et des taxes
  • S’approprier une méthode de vente pour réussir les ventes aux professionnels de proximité
  • Utiliser le financement dans son process de vente
99 %
Taux de satisfaction
122 %
Taux de progression des savoirs

Des formations pensées pour l'action, validées par le terrain

« La formation a été claire et précise. Le formateur a su nous mettre à l’aise et nous expliquer les tenants et aboutissants concernant la fiscalité des particuliers et des entreprises. Nous repartons de la formation avec de nouveaux outils pour développer nos ventes. »
« Formation très pertinente et ludique, et c’était très important car le sujet n’était pas simple. Le formateur connaissait bien son sujet et a su s’adapter à notre niveau. »
« Je suis arrivée en formation en détestant la fiscalité et tout ce qui touche à la compta, et maintenant je trouve ça plutôt simple. Reste plus qu’à le pratiquer. »
« Explications claires et concrètes avec des cas de figure réels et une mise en pratique. La mise en situation avec les cartes permet de varier les activités durant la formation, ce qui rend la session beaucoup plus agréable. »
« L'ensemble des ateliers étaient très intéressants. Tout est complet et nous sommes plus armés pour affronter une toute nouvelle clientèle pour ce modèle. »
« Formation très intéressante et indispensable vu le contexte fiscal actuel. »
« Très heureux d’avoir participé à cette formation. Cela va me permettre d’être plus confiant quand j’en parlerai et je conseillerai nos clients. »
« Parfait, très enrichissant. À refaire régulièrement pour rester à la page. »
« Module de formation très intéressant, nous en apprenons davantage sur les technologies et comment les avancer en fonction des besoins des clients. Merci. »
« J’ai appris beaucoup de choses sur les véhicules électriques, leur fonctionnement et les options annexes liées à ces derniers, merci au formateur. »
« Comme toujours une équipe encadrante idéale et des formateurs exceptionnels ! »
« Intervenant dynamique qui sait mettre le théorique en pratique par des cas concrets de tous les jours. Ça permet de bien visualiser les situations pour les appliquer au travail. »
« Très intéressant et formateur. C’est un domaine dans lequel nous devrons exceller dans les années à venir et dont les enjeux sont très importants. »


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